比山姆便宜，比盒马直接！奥乐齐凭什么成苏州新顶流？

今年4月19日，奥乐齐江苏首店在苏州工业园区方洲邻里中心盛大开业。开业首日，现场便涌入了高达3万人次的消费者疯狂抢购，单日营收轻松突破百万元大关。随后，无锡首店开业时，同样引发轰动。现场精心设置的“免费领鸡蛋”“满赠抽奖”等福利活动，搭配500余款定价仅9.9元的爆款商品，如美味的瑞士卷、香醇的白酒、实用的食用油等，成功吸引大量顾客，单日销售额更是一举超过200万元，刷新了奥乐齐在华的销售纪录。

开业现场，人潮如织，结账处排起了蜿蜒的长队。不少商品货架被抢购一空，工作人员不得不马不停蹄地持续补货。消费者们手提装满商品的购物篮，脸上洋溢着满意与满足的笑容。一位来自苏州的消费者兴奋地分享道：“奥乐齐的东西实在太划算了！就像我买的这个9.9元的瑞士卷，用料扎实，口感丝毫不逊色于那些价格昂贵的甜品，今天真的是收获满满！”

1.强大且高效的供应链体系

奥乐齐高度重视供应链建设，依托长三角、珠三角的直采基地，实现了生鲜商品95%的直供。其自有品牌“悠白”乳品源自江苏，烘焙与熟食供应链集中布局在江浙沪地区。以上海总仓为核心，到苏州门店的配送仅需10小时，极大地缩短了商品的上架时间，有力地保障了商品的新鲜度。

以昆山新店为例，该店与云南农户建立合作关系，直供有机蔬菜。通过这种源头直采的方式，去除了诸多中间环节，使得蔬菜价格仅为市场同类产品的60%，真正做到从源头降低成本，让消费者切实享受到实惠。在生鲜肉类方面，奥乐齐紧密围绕本地消费者的饮食文化、口味偏好、烹饪习惯与场景等，对原有产品线进行了富有本地特色的扩充，并郑重承诺只提供100%冷鲜肉，坚决不卖“冻化鲜的冷冻肉”。为确保产品品质，奥乐齐设立了健全的兽药管控制度，像猪肝等内脏类产品，出厂前都会进行严格快测，确保无兽药残留。同时，通过屠宰、包装一体化管控，省去了屠宰厂至城市加工中心的路途环节，高效保证产品新鲜上架。

2.精准独到的选址策略

在选址方面，奥乐齐巧妙避开了山姆、盒马等竞争对手的核心商圈，另辟蹊径地选择社区与商圈的结合部。例如，无锡店坐落于曾倒闭的进口超市旧址，苏州店入驻闲置长达五年的菜场旧址，这些地段的租金仅为核心商圈的三分之一。

这样的选址策略成效显著，既成功吸引了周边科技园区的高端社区人群，又凭借“小包装+即时达”服务，精准满足了忙碌打工人的日常需求，被大家亲切地称为“奥区房”。以苏州方洲邻里中心店为例，该店周边环绕多个成熟小区，居民日常购物需求旺盛。同时，邻近的科技园区汇聚了大量上班族，他们在通勤途中便能轻松进店购物，奥乐齐为他们提供了极大的便利。

3.明确清晰的市场定位

在会员制度上，与山姆298元年费、Costco299元年费不同，奥乐齐大胆采用“零门槛会员制”，真正践行了“来了就是会员”的理念，消除了消费者的进店门槛。在商品策略上，奥乐齐主打小包装商品，将SKU（库存保有单位）严格控制在2000个以内，每个品类仅保留1-2个爆款。通过大规模采购，有效压缩成本达30%。

这种模式精准契合了价格敏感人群的需求，无论是单身人士，还是小家庭，都能在奥乐齐找到高性价比的商品。以单身消费者为例，小包装商品避免了大包装商品的浪费，价格实惠也符合其消费预算。对于小家庭而言，多样的小包装商品选择，既能满足家庭成员不同口味需求，又不会因购买大包装商品导致短期内用不完而造成浪费。

在奥乐齐，9.9元成为了极具标志性的“价格符号”。4拼瑞士卷、洗面奶、生抽、白酒等众多高频消费商品均定价9.9元，在消费者心中形成了强烈的记忆点。具体来看价格优势，1L装纯粮白酒在奥乐齐仅售15.9元，而盒马同款则标价29.9元；光明4.0蛋白牛奶，盒马售价22.1元/950ml，奥乐齐同款仅15.9元，价差近30%。就连16.5元的红酒，奥乐齐也是采用进口原料国内灌装，价格仅为同类产品的一半。

奥乐齐能够实现如此极致的性价比，得益于其一系列成本控制措施。通过精简SKU（单店仅2000个，约为行业平均水平的十分之一），减少了采购与库存管理的复杂性与成本。自有品牌占比超90%，奥乐齐直接掌控品牌与产品生产环节，确保产品质量的同时，有效降低采购成本。小门店设计（平均500-800㎡），进一步降低了租金、运营等成本。这些节省下来的成本，最终转化为消费者能够享受到的实惠价格，让消费者在奥乐齐既能购买到高品质商品，又无需支付高昂费用。

1.回归零售的本质

零售行业的核心使命在于为消费者提供优质的商品与服务，同时实现成本的有效管控。奥乐齐通过优化供应链，从源头直采商品，减少中间环节成本；精简运营流程，如简化门店装修、减少商品种类等，降低运营成本，并将这些节省下来的成本以更低价格的形式回馈给消费者。这无疑提醒着其他零售商，应高度重视成本管理，切实将实惠传递给消费者，以提升消费者的满意度与忠诚度。

2.精准定位目标客群

在竞争白热化的零售市场中，精准识别并定位目标客群是取得竞争优势的关键。奥乐齐精准锁定价格敏感人群，通过零会员费消除消费者进店障碍，小包装商品满足不同消费者用量需求，高性价比商品契合消费者追求实惠的心理，成功吸引这部分消费者。这为其他零售商提供了差异化竞争的思路，即深入研究市场需求，找准特定客群，针对性地制定营销策略，满足目标客群的独特需求。

3.重视自有品牌建设

奥乐齐自有品牌占比超90%，通过直接把控品牌与产品生产，确保了产品质量的稳定性与一致性。同时，省去了品牌授权等中间费用，降低了采购成本，使得奥乐齐能够以更具竞争力的价格推出商品。其他零售商可借鉴这一经验，加大自有品牌建设力度，深入参与产品研发、生产环节，提升产品的差异化竞争力与利润空间。

如今，奥乐齐仍在持续拓展市场版图，未来有着在更多城市开设门店的计划。凭借其独特的商业模式与经营理念，奥乐齐有望继续为消费者带来更多优质低价的商品，为零售行业的发展注入源源不断的新活力。不知道大家是否去过奥乐齐购物呢？对它又有着怎样的看法与感受？欢迎在评论区留言分享！