京东收购川为冻品：冷链风云际会，零售格局重塑？

京东布局外卖领域，犹如投入外卖市场的一颗重磅炸弹。起初，很多人对京东外卖持观望态度，认为不过是 “雷声大雨点小”。但深入分析便会发现，京东在这一领域的投入是认真且具有战略性的。

京东拥有完善的物流体系，这是其进军外卖的一大优势。在配送速度和服务质量上，京东物流向来口碑良好。为拓展外卖业务，京东大力推广商户，给予代理商丰厚奖励，积极开拓市场。刘强东亲自体验骑手工作、为骑手交保险、组织聚餐等行为，更是释放出京东决心深耕外卖领域的强烈信号。

京东外卖的出现，改变了外卖行业的竞争格局。以往美团和饿了么双雄争霸的局面被打破，京东成为新的有力竞争者。这种竞争促使各平台自我完善与创新，推动行业向更高水平发展。美团和饿了么不得不重新审视自身的服务与运营模式，提升配送效率、优化用户体验、丰富菜品选择等，以应对京东带来的挑战。

对商家而言，京东外卖提点不超 5% 的承诺极具吸引力。在美团和饿了么提点相对较高的情况下，京东的低提点政策意味着商家能获得更稳定的收益。商家在选择合作平台时，会综合考量提点、流量、服务等因素。京东的出现，让商家有了更多选择，在保证原有业务的同时，会将部分重心转移到京东外卖，期望借助其政策优势扩大业务规模、提升利润空间。

消费者也是京东外卖入局的受益者。京东外卖在初期会严格筛选优质商家，保障产品品质。消费者在该平台能享受到更优质、丰富的产品和服务，拥有更多选择和更好的消费体验。这有助于培养消费者在京东外卖平台的消费习惯，进一步推动京东外卖业务的发展。

在商业战场上，京东与美团的竞争愈发激烈。美团作为外卖行业的龙头，业务版图不断扩张，触角伸向京东的传统优势领域。在 3C 数码和大型家电等品类的即时配送方面，美团已占据京东约 40% 的业务份额。若美团进一步实现 3C 数码及大型家电的半小时送达服务，京东的传统业务优势将受到极大削弱。

美团凭借高频外卖业务（日均 7000 万单）培养用户即时消费习惯，并以此为入口渗透低频高客单价的 3C、家电市场。其 “闪电仓 + 本地商家” 模式覆盖下沉市场，与京东的 “中心仓 + 干线物流” 形成鲜明对比，直接削弱京东的供应链效率优势。

面对美团的进攻，京东选择以攻为守，进军外卖市场。京东试图在美团的主场发起反击，重塑竞争格局。收购川为冻品，便是京东反击策略中的重要一环。

（一）To B 供应链的规模化壁垒

川为冻品作为冻品行业数字化供应链的 “黑马”，成绩斐然。其凭借 “低价 + 次日达” 模式，连续 5 年实现增长，2024 年营收突破 68 亿元。川为冻品以数字化重构传统冻品流通链路，借助运满满等平台整合冷链物流资源，将配送半径从 150 公里扩展至 500 公里，仅用 6 个仓就覆盖全国 100 个地级市，物流成本降低 10% 以上。

这种 “去中介化” 的商流网络，对京东来说意义重大。京东一直致力于完善冷链物流体系，但在某些方面仍存在短板。川为冻品的物流模式和仓储布局，恰好是京东补齐冷链短板的理想跳板。收购川为冻品后，京东可利用其成熟的冷链物流网络，提高自身在冻品配送方面的效率和覆盖范围，构建更强大的 To B 供应链规模化壁垒。

（二）低价策略与生态协同潜力

川为冻品在市场扩张过程中采用 “亏损换市场” 的激进策略，虽遭传统经销商抵制，但其低价倾销模式与京东 “百亿补贴” 的外卖战术高度契合。京东收购川为冻品后，可借助其冻品供应链，强化生鲜外卖品类的价格竞争力。在价格敏感的外卖市场，低价策略能吸引更多消费者，扩大市场份额。

此外，京东的冷链能力可反哺京东到家的即时零售业务。通过整合双方资源，实现冷链物流的协同运作，提高配送效率，降低成本，进一步提升京东到家在即时零售市场的竞争力，形成更完善的生态闭环。

（三）强化即时零售全品类布局

近年来，京东发力即时零售，推出 “秒送” 业务，与美团展开激烈竞争。然而，在 B 端供应链（尤其是生鲜冻品）的覆盖能力上，京东弱于美团旗下 “快驴” 等平台。

川为冻品的商流网络覆盖 6 大仓、3000+SKU，能直接为京东提供稳定货源。这不仅可降低京东的配送成本，还支持 “小时达” 服务向餐饮终端渗透，形成 “自营冻品 + 即时配送” 的闭环。借助川为的资源，京东能强化即时零售全品类布局，提升在即时零售市场的竞争力，更好地与美团抗衡。